一(yī)，項(xiàng)目(mù)背景(jǐng)

山東某(mǒu)機床(chuáng)加工企(qǐ)業(yè)主(zhǔ)要(yào)經營機(jī)床(chuáng)配件的研(yán)發，製造(zào)，銷(xiāo)售
，長(cháng)期(qī)的(dí)機床(chuáng)加工生(shēng)產中會產生大量的廢(fèi)舊(jiù)金(jīn)屬屑
，同時也(yě)會有很多(duō)的切(qiē)屑油。金屬(shǔ)屑(xiè)堆(duī)積，切屑(xiè)油(yóu)四濺(jiàn)
，就會(huì)造成工(gōng)廠環境的(dí)汙(wū)染。為了(liǎo)解決(jué)工(gōng)廠環境問題(tí)
，通(tōng)過環保的檢查
，該(gāi)公司(sī)決定采(cǎi)購(gòu)一台(tái)金(jīn)屬(shǔ)屑脫油(yóu)機
，用於(yú)將切屑油(yóu)和(hé)金屬(shǔ)屑(xiè)很(hěn)好地分離。

二(èr)，客戶(hù)需求(qiú)

隨(suí)著(zhuó)工(gōng)廠業(yè)務量(liáng)的(dí)不斷(duàn)增(zēng)加
，每(měi)天從機床(chuáng)產生的廢(fèi)舊金(jīn)屬屑也在不(bù)斷增加。為了(liǎo)廢舊金屬(shǔ)屑和(hé)切(qiē)屑油(yóu)也能(néng)被回(huí)收(shōu)重(zhòng)新再(zài)利(lì)用(yòng)
，與此(cǐ)同時
，工(gōng)廠急需解決環境(jìng)問(wèn)題
，因(yīn)此(cǐ)客(kè)戶的(dí)需求相對(duì)急(jí)切(qiē)。

三(sān)，解決(jué)方案

在與(yǔ)客戶(hù)深入溝通(tōng)後(hòu)
，我(wǒ)們(mén)了(liǎo)解到(dào)到(dào)客戶當(dāng)地的(dí)金屬(shǔ)屑回(huí)收(shōu)現(xiàn)狀和企(qǐ)業的後(hòu)續(xù)處理需求(qiú)
，我們向客(kè)戶(hù)推薦了(liǎo)金屬屑脫(tuō)油機
，在(zài)對(duì)設備進行試(shì)驗(yàn)，考察後(hòu)
，最終(zhōng)達成合(hé)作。

四(sì)，項(xiàng)目(mù)總(zǒng)結

在項目(mù)跟(gēn)進的過程(chéng)中
，最重要的是要與客戶(hù)不(bù)斷溝通
，了(liǎo)解(jiě)客戶當地的政(zhèng)策和企業回收(shōu)現狀
，因(yīn)地(dì)製(zhì)宜
，才(cái)能(néng)推(tuī)薦適合(hé)客(kè)戶(hù)的(dí)好設(shè)備
，實實在(zài)在地(dì)解(jiě)決客(kè)戶的問題(tí)。